京東將撤出與九州通合資的B2C京東好藥師網(wǎng)
曾被視為醫(yī)藥電商領(lǐng)域強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的一場(chǎng)“聯(lián)姻”，卻被曝出正在上演“分家”大戲：京東將撤出與九州通合資的B2C京東好藥師網(wǎng)。
2月20日，網(wǎng)上傳出消息稱，京東商城和九州通合資的B2C京東好藥師網(wǎng)合作陷入僵局，京東將撤出。消息還指出，雙方陷入僵局的原因是因京東想將原先49%的股份增至51%，但雙方就此并未能達(dá)成一致。而目前，好藥師在京東商城首頁的入口已經(jīng)消失。
就此，京東好藥師網(wǎng)CEO崔偉在接受本報(bào)記者采訪時(shí)予以否認(rèn)，他透露雙方目前合作良好，而好藥師去年的營收基本符合預(yù)期。
知情人士介紹：“早在去年11月份，好藥師就從京東網(wǎng)上撤下了鏈接�！焙盟帋煿P(guān)經(jīng)理龍媛媛表示：“此前好藥師做過一次網(wǎng)頁升級(jí)，因此把鏈接從京東上拿了下來。何時(shí)再放上去還不確定。”
針對(duì)這種說法，另一知情人士指出，這是雙方打太極的方式：“事實(shí)上，早在去年年底前，京東商城CEO劉強(qiáng)東就與九州通開始爭(zhēng)奪控股權(quán)，與此同時(shí)，其還與北京地鐵公司就地鐵沿線配送權(quán)糾結(jié)。兩大事件，在業(yè)內(nèi)早已悄然流傳�！�
但對(duì)劉強(qiáng)東來說，這場(chǎng)糾紛勝算并不大。“目前，雙方尚處在合約期內(nèi)，即便打官司，劉強(qiáng)東也只能敗訴。不過，待合約到期，雙方的合作極有可能終止。股東不齊心的局面，會(huì)讓京東好藥師的前途堪憂�！�
主配角之爭(zhēng)
京東商城與九州通的聯(lián)姻，始于2011年7月。彼時(shí)，京東商城注資九州通(600998.SH)旗下的北京好藥師大藥房連鎖有限公司，注資完成后，京東商城與好藥師以合資公司的形式共同運(yùn)營。京東和九州通的持股比例分別為49%和51%。
2012年5月，京東好藥師網(wǎng)正式上線。此后的合作中，九州通雖然掌握著控股權(quán)，但實(shí)際的業(yè)務(wù)運(yùn)作由京東方面派出的崔偉負(fù)責(zé)。其曾表示，除了配送外，京東利用自身用戶的流量，在京東商城的界面中，可以直接搜索藥品，被點(diǎn)擊后可直接跳轉(zhuǎn)到好藥師網(wǎng)上，形成后者的流量。
“京東的付出還不止于此�！鄙鲜鲋槿耸糠Q，根據(jù)當(dāng)時(shí)雙方的協(xié)議，九州通負(fù)責(zé)藥品采購、倉儲(chǔ)，而京東則憑借其強(qiáng)大的物流體系進(jìn)行最后一公里的配送。同時(shí)，在京東商城上，還將一些單獨(dú)的品牌讓好藥師“壟斷”，甚至京東商城上銷售的部分產(chǎn)品，還交由九州通配送。
“劉強(qiáng)東的作風(fēng)一直有些天馬行空，想到什么是什么，在與九州通合作初期，京東讓步不少，他并不介意這種付出。但隨著后來的投入越來越大，而合資公司的控股權(quán)被九州通掌握著，相當(dāng)于做著主角的事情，享
受著配角的地位，而好藥師的產(chǎn)出卻并不明顯，這種結(jié)果導(dǎo)致劉強(qiáng)東強(qiáng)烈不滿�！鄙鲜鋈耸恐赋觯瑒�(qiáng)東想出的辦法是與九州通談判，取代對(duì)方在合資公司中的控股權(quán)。但九州通集團(tuán)董事長劉寶林并不會(huì)答應(yīng)。
一醫(yī)藥行業(yè)人士則指出，醫(yī)藥電商作為未來的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)得越來越明顯，這塊肥肉誰都不愿意放棄。不僅如此，在劉寶林的掌舵原則中，對(duì)主要公司的控股權(quán)要求比較強(qiáng)烈�！爸饕暮诵牡漠a(chǎn)業(yè)，一般要求100%或大部分控股�！本胖萃ㄒ粌�(nèi)部人士也指出，雙方還處于合約期內(nèi)，九州通放棄控股權(quán)的可能性十分渺小。雙方就此陷入僵局。
尷尬的好藥師
對(duì)于入口消失事件，好藥師方面解釋稱，當(dāng)時(shí)公司網(wǎng)頁面臨升級(jí)。
龍媛媛表示，國家藥監(jiān)局介入好藥師在京東網(wǎng)上的推薦鏈接，認(rèn)為這一藥品銷售形式存在安全風(fēng)險(xiǎn)。“之前淘寶不也是因?yàn)闆]有互聯(lián)網(wǎng)售藥資格被叫停過?”
但這一解釋過于牽強(qiáng)，國家藥監(jiān)局為何在叫停淘寶售藥一年多之后才注意到京東?好藥師方面也無法自圓其說。
京東付出頗巨但不見產(chǎn)出，好藥師這一方也有自己的苦衷。九州通人士透露：“雙方的確有一些矛盾，不過不是控股權(quán)上的。運(yùn)營中好藥師需向京東支付不菲的流量費(fèi)，而且配送也必須由京東來執(zhí)行，京東會(huì)向好藥師收取配送費(fèi)。”
2012年，平臺(tái)類醫(yī)藥電商的銷售毛利率大約為15%，但總體上處于“賠本賺吆喝”的時(shí)代，好藥師自然也不例外，盡管銷售增長迅速，但實(shí)際盈利能力并不佳。
好藥師方面透露，去年一年，好藥師網(wǎng)站員工已達(dá)到100多人，而其整體營收達(dá)到1.2億元，其中，OTC藥品占比7成，其他3成分布在醫(yī)療器械、保健品等領(lǐng)域。但具體盈利情況并不清楚。
所謂矛盾也正產(chǎn)生于此。行業(yè)內(nèi)另一家大型醫(yī)藥電商負(fù)責(zé)人表示：“到目前為止，醫(yī)藥電商還沒有真正能掙錢的，我們也只是剛剛收支平衡。配送成本占到很大一部分，其余市場(chǎng)推廣、采購、運(yùn)營等都要花錢�！�
京東認(rèn)為投入過多，好藥師則表示成本過高，難以盈利。上述電商負(fù)責(zé)人表示：“所以外界盛傳九州通和京東雙方鬧矛盾，已經(jīng)很久了�！�
入口關(guān)閉后，好藥師的流量已有所下降。流量排名顯示，去年11月份購物季之后，好藥師網(wǎng)便一直處于40000名之后，進(jìn)入2013年更是一路默默無聞，似乎很難延續(xù)此前“月均20%”的銷售增長幅度。
京東好藥師網(wǎng)站宣傳部門負(fù)責(zé)人透露，去年12月后，雖然公司通過與百度合作的方式，再度補(bǔ)充流量，但效果并不明顯，與此前相比，目前流量有所下降。
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